Mathilde Leroy – Kazoart

Intro

En 2020, voici les chiffres clés :

10 salariés.

3000 clients.

Levée de fonds : 1ère : 300 000 € en 2016, 850 000 €en 2018,et une 3e en préparation en 2020.

Où en est votre aventure entrepreneuriale depuis notre interview ?

Nous connaissons une belle croissance de plus de 100 % chaque année.

Sur notre segment d’origine, la vente en ligne d’oeuvre pour les particuliers, nous avons opéré une montée en gamme sur les œuvres. Nous avons cherché à promouvoir des artistes plus reconnus pour vendre des œuvres plus chères. Notre panier moyen est trois fois plus élevé qu’il y a deux ans et se situe autour de 1000 € par particulier. Cela a été possible grâce au travail sur l’offre, à la vente d’oeuvres d’artistes plus reconnus, à la mise en place de facilité de paiement pour acheter une œuvre plusieurs en fois.

Nous avons aussi ouvert 2 nouveaux axes de développement :

– La vente BtoB avec la vente de d’oeuvre aux entreprises par un mécanisme de leasing : l’entreprise paie des mensualités comme des loyers et à l’issu du prêt payant (entre 1 et 4 ans), elle peut acheter l’oeuvre pour une somme résiduelle.

Les loyers sont déductives fiscalement pour l’entreprise. C’est un axe important de développement qui existe depuis an et qui a déjà représenté 20% du chiffre d’affaires en 2019. Le panier moyen est 4000 euros par entreprise

– L’international : nous avons lancé le site en anglais et en dollar et pound depuis 6 mois. Nous visons d’abord le Royaume-Uni même si c’est coûteux de repartir à zéro dans un nouveau pays

Pour financer ces développements, une nouvelle levée de fond est prévue pour 2020.

Quel apprentissage capital souhaiteriez-vous partager depuis notre rencontre initiale ?

Nous existons depuis 5 ans et il faut de l’endurance. Le fait d’être toute seule, de pas avoir de cofondateur, ce n’est pas toujours facile dans la durée. Je pense que c’est bien d’entreprendre à plusieurs. Du côté positif, ce qui est génial, c’est qu’on réinvite son job tous les 2-3 mois, cela donne une fraîcheur dont on ne se lasse pas.

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